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白酒市场下半年或掀价格战百元低端酒成主打

发布时间:2020-02-27 11:29:44 阅读: 来源:冷却器厂家

眼下距传统白酒消费旺季尚远,但日趋惨烈的竞争,不得不让一些中小酒企提早谋篇布局。刚刚进入夏季的省城,已有不少白酒企业为招募代理商奔劳。

[动态]初夏掀起招商战

往年作为白酒销售淡季的七八月份,通常才是各路白酒企业密集招商的时间点,但这一行业惯例正被打破。我们今年白酒招商启动大约提早两个月,现在优先一次性打款10万元,代理商就能从酒厂提取每瓶30元到300元不等的系列酒产品,而在10万元白酒销售完后就可成为一级代理商,但酒厂除提供货源外,不负责市场渠道拓展。安徽某酒业一位负责人告诉记者,目前市场主推60元左右中低端白酒,无论婚宴市场或商超两种渠道都有较强市场号召力。

另一家主营酱酒市场的酒企招商负责人则坦言,像我们此类的中小酒厂之所以提前招商,在于想通过时间差抢得先机。

[调查]中小酒厂忙着去库存

前台急着张罗下半年生意,酒厂后院也没停歇,去库存忙瘦身也成为中小酒厂的当务之急。去库存量是很多酒厂必须考虑的首要问题,为控制资金风险,会将不属于核心市场产品的系列白酒及早清仓,将边缘产品在仓库中的比例压缩在10%以下,这样从酒、包装盒以及酒盖等各项成本标准形成紧箍。徽府酒业总经理朱珍兰表示,事实上,即使这样加上主打品种的原酒、半成品以及成品,一个中小型酒厂,库存酒所占用的资金量大约900万左右,是一笔不少的现金支出。

省城另一家不愿透露姓名的白酒销售经理告诉记者,酒厂瘦身减负还有一个主要方式,对非核心竞争力白酒,现在采取经销商提前打款订货方式认购,酒厂也生产等量白酒供货,用于缓解成本经营压力。

[展望]下半年或掀价格战

从招商季大幅提前到淡季缓解库存压力,今年下半年省城白酒市场争夺还会愈发激烈。

在采访中,徽府酒业总经理朱珍兰坦言,高档酒、小酒厂都想发力100元一瓶的低端酒市场,其实中小酒厂今年的日子可能称得上到了近身肉搏的地步,百元以下的白酒消费人群谁能获得主导地位,就能在此今年寒冬中获得更多筹码。从曾近动辄上千元一瓶的高端酒市场在近两年陷入迷失的现实看,主推两位数一瓶的低价酒,采用跑量战术可以维持中小酒厂的毛利润。以目前趋势来看,争相砍价掀起价格战,用价位打天下的策略,可能成为今冬中小酒企主导营销方式。

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