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CDMA的持久战不寄望短期内的回升

发布时间:2021-01-21 03:53:19 阅读: 来源:冷却器厂家

每一次的财报公布对运营企业来说都是一场无形的施压,业绩好的要继续更好,要想办法从激烈的市场再分出利润,业绩欠佳的要顶住各方压力,再绷紧已经很紧的神经,想方设法改善财报数字。

联通中期财报日前也在无数人的关注中出炉,其上半年营业收入达到432亿元比去年同期增长10.2%、自由现金流进一步提升至79亿元的财报数字,在很大程度上肯定了联通上半年在强大对手竞争环境下的进步,出台各类优惠政策吸引GSM用户、统一联通旗下各类品牌、成立终端公司降低CDMA补贴、与各类社会公益事业合作提升整体形象等等措施,已经显现出联通在市场营销和品牌推广上的信心和能力。

同时,从联通财报中也不难看出2005年上半年用户ARPU值较之去年同期水平有所降低,CDMA盈利状况仍然受限,这一定程度上也是由于联通上半年更为注重改变CDMA业务经营模式,减少补贴但CDMA手机摊消压力仍大,市场推广及增值服务也有不小的投入,因此盈利状欠佳、用户增长放缓用常小兵的话说也是“意料中事”。营销模式的转型给联通带来的改善不一定能在短期内见效,随着下半年加大品牌宣传力度,联通下半年CDMA用户增长有望稳中回升,这些新的营销战略、品牌战略若能有效坚持下去,给用户更好的CDMA1X业务体验并且传递更坚定的发展信心,联通在今年扭亏的目标仍然比较乐观。 3G的最强项应用便是数据增值业务,CDMA1X是最接近3G的网络。未来3G牌照发放之后,还需要一段时间进行网络建设,3G业务也还需要等待一段时间,现在进行市场的培育显得尤为重要,而品牌的建立更是不可或缺。UNI品牌推广是今年联通增值业务发展的“首席”项目,也可以称之为3G业务模式的探索。UNI总品牌以及旗下7个子品牌的建设和发展正在提速,除了短信业务比较成熟之外,无线上网、联通丽音和炫铃这些业务去年的增长率都达到了30%以上。

目前对中国联通而言,收入增长主要还是来自CDMA网络,因为CDMA网频谱资源丰富、容量巨大,其在发展上后劲十足,而2005年在UNI品牌下,重点推广的更是CDMA代表性增值业务如掌中宽带、IVR和炫铃等等。

尽管UNI带动了中国联通CDMA网络各项增值业务的大幅度增长,但其增值业务整个价值链的制约因素仍然需要重点考虑:一是整体增值业务渗透率、用户活跃度还不够高;二是整体增值业务的市场宣传宣传资源分散,尚未形成好的整体品牌效应;三是价值链中各服务提供商创造的价值和耗费的资源成本严重不匹配,造成系统资源浪费。如何有效应对上述问题、谋求产业链多方共赢等问题成为联通增值业务进一步发展的关键。

目前,联通用户追求策略已经从盲目追求数量的增长转变到提高有效用户数量上来,公司一方面在努力消减在手机上的补贴,另一方面又通过集中采购争取扩大中低端用户的需求。对于市场营销和用户需求分析,联通若能坚持不盲目加大营销、增加用户量,而是更注重客户质量及加强成本控制的方式,即便市场竞争环境依然恶劣,但坚持到CDMA真正体现效益和利润的时候,长期意义便会自然显现。

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